有些業(yè)務(wù)員上班自從打開電腦就不停的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)，說句難聽的話連上廁所的時(shí)間都貢獻(xiàn)給了客戶，即使到了下班時(shí)間也沒有見他停一下，總是抱怨自己怎么這么多詢價(jià)。但是結(jié)果呢？訂單卻沒有看見幾個(gè)，那是他工作態(tài)度問題嗎？不是！是他不努力嗎？肯定也不是！而是報(bào)價(jià)的方式方法錯(cuò)了！下邊我先總結(jié)幾條報(bào)價(jià)法則，供大家參考下：

主次先后型報(bào)價(jià)

  大部分人都會(huì)選擇這樣的報(bào)價(jià)方法，誰(shuí)先問的，哪個(gè)是主要的先報(bào)價(jià)給誰(shuí)，其實(shí)這樣的方法也沒有錯(cuò)的，一般業(yè)務(wù)新手都是按部就班的來(lái)。這樣的報(bào)價(jià)方法就像打仗時(shí)候的機(jī)槍掃射，你并沒有自己的射擊目標(biāo)，打中與否你自己并不知曉，所以這樣的報(bào)價(jià)方式我不贊同。

地域性報(bào)價(jià)法

  我想每天我們?cè)儍r(jià)的客戶可謂來(lái)自全國(guó)各地，那么如果幾個(gè)地方的客戶同時(shí)詢價(jià)，你會(huì)先去接待誰(shuí)的？你也許會(huì)說：誰(shuí)先問我的我就先報(bào)價(jià)給誰(shuí)，買東西也要分個(gè)先來(lái)后到。錯(cuò)，你這樣做就錯(cuò)了，為啥這樣說，你看我下邊的例子。如果寧波、上海、深圳三個(gè)地方的客戶找我詢價(jià)，那么我會(huì)很快回復(fù)深圳，其次是上海，再就是寧波，是他們沒有訂單嗎？不是的，訂單肯定是有，但是寧波的貿(mào)易公司多，工廠也多，不排除是來(lái)比價(jià)，找你問價(jià)只是來(lái)對(duì)比價(jià)。

跳過芝麻抱西瓜報(bào)價(jià)法

  一名業(yè)務(wù)對(duì)著電腦每天的詢價(jià)幾十個(gè)，難道都能命中目標(biāo)嗎？我想肯定是癡人說夢(mèng)，所以我們須挑的來(lái)。如果兩個(gè)詢盤，一個(gè)是詢價(jià)0.1元一個(gè)的20單粒透鏡，另外一個(gè)是詢價(jià)12元一個(gè)格柵燈塑料外殼，你會(huì)選擇哪一個(gè)，肯定是12元的產(chǎn)品，因?yàn)閹浊€(gè)格柵燈塑料外殼等于你做上百萬(wàn)個(gè)的單粒20透鏡了。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。

好鋼用在刀刃上報(bào)價(jià)法

 我這里的好鋼指得是你的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如果同時(shí)接到不同客戶對(duì)不同產(chǎn)品的詢價(jià)，你首先要在快的時(shí)間進(jìn)行分析，哪些是你產(chǎn)品無(wú)論是在價(jià)還是在品質(zhì)上都占有一定優(yōu)勢(shì)的。

  好了，暫時(shí)就談到這些，大家分享一下，再有就是每天上班事情就是要先看看郵件，一般返單客戶再次確認(rèn)價(jià)回郵件給你確認(rèn)的。